Козметичният бранш не бе сериозно засегнат от кризата, но продължава да страда от нелоялна конкуренция и се спасява с износ
Едва ли ще има сериозна криза за секторите парфюмерия и козметика, защото всеки човек се стреми да бъде хубав и поддържан. Въпросът е каква сума ще може да отдели за разкрасителни процедури за себе си, знаят експертите. Козметичният бранш в световен мащаб е най-иновативният и най-бързо развиващ се сектор. Всяка година на мултинационалния козметичен пазар излизат все нови и нови продукти, които изкушават потребителите с разнообразието си.
„За наше щастие козметичният бранш в България не бе сред най-сериозно засегнатите от икономическата криза. Да, кризата се усети, но нямаше фалити или масови съкращения. Така че като за една от поредните кризисни години, 2011 г. може да се определи като „средна хубост“, коментира Николина Узунова, изпълнителен директор на Българската национална асоциация „Етерични масла, парфюмерия и козметика“.
Като цяло за бранша обаче може да се отчете продължаващия спад в продажбите на българския и на международните пазари. В рамките на последните 3 години всички категории регистрират спадове, като с натрупване те са в рамките на 15-18 % в натура и с около 6-10% в стойност. Добрата новина е, че няма отпаднали от пазара компании.
Очакванията на фирмите от бранша са за нелека 2012 година. Последните кризисни години направиха производителите все по-внимателни при решенията за нови инвестиции. По отношение на промоционалната дейност особено се разчита на помощта от Изпълнителната агенция за насърчаване на малките и средните предприятия. През 2012 г. се забелязва нараснал интерес към дейностите, заложени в програмата на агенцията по проект за „Насърчаване на интернационализацията на българските предприятия“. Това ще рече, че е фокусиран към организиране на българско участие в международни изложения и организиране на търговски мисии. Всичко това е доказателство, че фирмите нямат достатъчно свободни средства за самостоятелно стъпване на нови пазари. Не без значение е фактът, че повече от 85% от компаниите в козметичния бранш са малки и средни фирми.
През последните 2-3 години се връща интересът към производството под private label – собствени марки. Това е начин големите компании да натоварят в по-голяма степен своите производствени мощности. При договорите private label маржът на печалбата е много нисък, но във времена на криза е начин да останеш на пазара. Очакванията все пак не са песимистични: Връщане на предходни нива се отлага за 2013-2014 година, отбелязва още Узунова.
Запазва се обаче експортната характеристика на компаниите от бранша. Назависимо дали става въпрос за микро-, малки и средни фирми или големи компании, над 50% от произведеното е за износ. А при някои компании процентът е и по-висок. През 2010 г. обемът на експорта достигна повече от 103 млн. евро.
Козметика за лице и тяло генерира около 30 млн. лв. оборот годишно, пазарът на пасти за зъби – 42-45 млн.лв., а продуктите за коса – основно шампоани и балсами – около 60 млн.лв.
„Всеки пазар си има своя специфика. За традиционния руски пазар, на който нашата продукция е много добре известна, се изнасят главно бои за коса и пасти за зъби. На европейския пазар предлагаме бяла козметика – дневни и нощни кремове, шампоани и др. Навлезли сме в Гърция, франция, Германия, Румъния, Великобритания, Украйна. За Полша също имаме сериозен износ. За арабския пазар експортът е основно „бяла козметика“, т.е. кремове за избелване на кожата – нещо характерно за манталитета на хората там. Интерес има към козметиката и кремовете, в които се влага розово масло. Те се котират много добре на арабския пазар и в Япония. За Северна Америка в момента имаме износ основно на „бяла козметика“, казва Узунова.
„В нашите категории – пасти, четки и вода за зъби, боя за коса, шампоани, кремове за лице и тялоима спад на пазара през последните 2 години. Предполагам, че и при останалите категории положението е същото. Спадът е както в количество, така и в стойност.
Потреблението остава свито, което е и причината за спада на пазара. Също така се наблюдава и тенденция на намаляване на средната цена на продуктите. Това е резултат на агресивни промоционални активности. Като обобщение мога да кажа, че кризата сви потреблението, потребителите станаха изключително чувствителни към цената, а промоциите се превърнаха в единствена възможност за реализиране на продажби“, обяснява Димитър Луканов, изп. директор на „Арома“ АД.
Продуктите се обновяват непрекъснато, защото имат все по-къс пазарен живот
Николина Узунова, изпълнителен директор на Българската национална асоциация „Етерични масла, парфюмерия и козметика“
Г-жа Узунова, как се справят българските козметични фирми с безмилостния натиск на конкуренцията от международните фирми?
Българските фирми определено са много по-конкурентоспособни в сравнение с предходни периоди. За времето от 2003 до 2008 г., т.е. преди настъпването на кризата, голяма част от тях направиха сериозни инвестиции в производствените сгради и мощности, така че спокойно може да се обобщи, че компаниите по нищо не отстъпват на своите колеги от ЕС. В това се убедихме за пореден път по време на визите за обмяна на опит, организирани от Българската национална асоциация „Етерични масла, парфюмерия и козметика“ В Германия, Италия и Русия. В допълнение, професионализмът на кадрите и чудесният диалог със здравното министерство по отношение на новото козметично законодателство и изисквания са предпоставка за конкурентност на бранша.
По отношение на новите брандоВе, това е един нестихващ процес. През последните години се забелязва съкращаване живота на козметичните продукти, което означава, че без ноВи брандове компаниите не могат да разчитат да останат на пазара. В допълнение, потребителите стават все по-взискателни и търсят продукти, които да отговарят най-точно на техните специфични изисквания. Не трябва да се пренебрегва и тенденцията на натуралното производство. Тя Вече не може да се определи само като маркетингова, научна или друга тенденция. Тя става начин на живот и производителите от Всички браншове, включително козметичния, трябва да се съобразят с нея.
Следите ли продажбите през търговските вериги?
Търговските вериги са фактор на пазара, и то не само В България. За защитата на интересите на козметичните компании наши членове разчитаме изцяло на Съюз „Произведено В България“.
Какво ново при производството и износа на етерични масла?
Световната икономическа криза не отмина и производителите и търговците на етерични масла. В България се произвеждат най-вече розово и лаВандулоВо масло и розова вода, чиято реализация от финансова гледна точка е от значение за компаниите. Най-големите световни производители на фина парфюмерия и луксозна козметика са клиенти на българските компании. За съжаление именно заради световната криза през 2010 и 2011 година рязко спадна търсенето на розово масло. В допълнение климатичните промени и обезлюдяването на селищата в Розовата долина поставиха пред сериозно изпитание родните производители. Станахме свидетели и на фалити.
Очакванията са за трудна 2012 г. Все пак с гордост трябва да отбележим, че българското розово масло продължава да бъде най-качественото и търсено на световния пазар. Предвид обаче множеството въпросителни пред розопроизводителите: инвестиции в розовите градини, липса на работна ръка, климатични промени, както и проблемите пред преработвателите: липса на конкретни заявки и авансови плащания по договори, превръщат въпроса с цената на маслото във въпрос с неясен отговор.
Димитър Луканов, изп. директор на „Арома“ АД
Експортът е спасителният пояс
Г-н Луканов, каква е прогнозата Ви за развитие на бранша през 2012 г.?
Не очаквам 2012 г. да бъде много по-различна от миналата година. Предполагам, че кризата в потреблението ще се задълбочи и ценовата конкуренция ще се изостри допълнително. Цената ще става все no-решаваща при избора на продукти.
Какви са тенденциите на този пазар?
Трудно е да се даде обобщен отговор, всяка категория си има своите особености и иновации. Не мисля, че 2011 г. представи нещо цялостно ново и иновативно, което си заслужава да спомена.
Какво най-много се купува в момента и в кой ценови сегмент?
Разбира се, най-търсени са продуктите от първа необходимост. Всеки има нуждата да поддържа лична хигиена и това задържа нивата в някои категории високи, но само количествено. Поради голямото разнообразие от стоки и цени, хората предпочитат да купуват най-изгодното предложение. Това не означава най-ниската цена, а най-доброто съотношение цена-качество.
Експортът ли е спасителният пояс за вас?
Да, износът е единствената възможност за българския бизнес да расте и да се развива. Вътрешният пазар е изключително малък, за да може да бъде достатъчен. „Арома“ АД успешно развива и разширява пазарното си присъствие както на Балканите, така и в Западна, Централна и Северна Европа. Мога смело да кажа, че в момента 75-80% от продукцията на „Арома“ се реализира в рамките на ЕС.
Планирате ли нови инвестиции, придобивания, ребрандиране?
Не, нямаме планове за разширение чрез придобивания, ще растем органично.
Инвестициите при нас са ежедневие и ние постоянно подобряваме и модернизираме технологията на производство и оборудването на завода. Ще продължим да инвестираме и в развитието на нашите търговски марки. Компанията традиционно е един от най-големите рекламодатели в съответните категории в България.
Вашата рецепта за справяне с кризата?
Максимална ефективност във всичко – от снабдяването през производството до маркетинга и дистрибуцията. В днешно време цената играе най-важната роля и всички трябва да направим максимално възможното да предложим на потребителите това, от което имат нужда.
Кои по-лесно оцеляват малките или големите фирми, българските или чуждите?
Тези, които са по-гъвкаВи. Пазарът е много динамичен и оцеляват само тези, които могат бързо да се адаптират към новите реалности. Все пак, не може да се отрече, че по-големите имат повече ресурс и могат да оцелеят по-дълго. В този ред на мисли големите чужди компании имат не само повече ресурс, но и значително повече опит, особено когато става въпрос за оцеляване в момент на криза.