Интензивна конкуренция, взискателни клиенти, високи очаквания за постоянството на качество и обслужване са само някои от характеристиките на германския пазар. За малки и средни компании, които нямат опит в разработването на маркетингова стратегия или бюджет за външен екип, налагането на собствен продукт в Германия е нелека задача. Често се прилагат отделни оперативни мерки, които се разминават с характеристиките на продукта или не кореспондират помежду си. Среща се и нагласата, че поради уникалността си един продукт ще се наложи от само себе си. Анализ на конкуренцията и на собствените особености понякога се пропуска, тъй като са „излишна загуба на време”.

Все пак успех в Германия е постижим. И то без милиони за комуникационна стратегия. Основна предпоставка е да се подходи систематично. За да могат да се набележат правилните оперативни мерки, смислени предхождащи крачки са:

• Оценка на пазара,
• анализ на макро- и микросредата,
• разглеждане на възможните рисковете и шансове,
• избиране на основен стратегически подход,
• целеви групи и
• цели (най-добре конкретни).

Това са базисните стъпки за по-ниски разходи и по-добри резултати в продажбите.

Реален пример по налагането на българско вино в бирената столица Мюнхен показва отделните крачки и трудности при постепенното изграждане на маркетингова и комуникационна стратегия. Чрез примерни текстове Димитър Станишев, авторът на книгата “Как да наложим български продукт в Германия”, показва кое от теорията работи и на практика. Споменават се и основни критерии, на които германски партньори държат особено. Крайният резултат: Продажбата на българско вино в италиански ресторант в Мюнхен.

За книгата: http://www.standartnews.com/kultura-literatura/kak_da_piyat_melnishko_vino_v_myunhen-247674.html

*** При интерес към наръчника и допълнителни въпроси експерти на ИАНМСП могат да съдействат за организиране срещи с автора на книгата.